Susanne Knofe
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Expertin für Baufinanzierung
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Stand: 3. April 2026
Sie teilen uns Ihr Vorhaben und Ihre Eckdaten mit
Wir vereinbaren einen Beratungstermin (innerhalb von 24 Stunden)
Sie erhalten ein individuelles Finanzierungsangebot (aus über 450 Banken)
Wir reichen gemeinsam alle relevanten Unterlagen und Nachweise ein
Ihre Finanzierung kann unterschrieben werden
Die Basis jeder erfolgreichen Preisverhandlung ist eine realistische Wertermittlung.
Der tatsächliche Wert einer Immobilie wird vor allem durch drei Faktoren bestimmt:
Eine fundierte Immobilienbewertung – beispielsweise durch einen Gutachter oder durch Vergleichswerte ähnlicher Objekte – hilft dabei, den Angebotspreis einzuordnen.
Wichtig ist: Der Angebotspreis entspricht nicht automatisch dem Marktwert. Gerade in dynamischen Märkten liegen beide Werte häufig auseinander.
Wer hier Klarheit hat, kann gezielt argumentieren und überhöhte Preisvorstellungen sachlich hinterfragen.
Eine der häufigsten Fragen lautet: Wie groß ist der Verhandlungsspielraum?
In der Praxis sind beim Immobilienkauf häufig Preisnachlässe zwischen fünf und 15 Prozent möglich. In Einzelfällen kann der Abschlag auch höher ausfallen, insbesondere wenn:
Bei notwendigen Modernisierungen kann ein Abschlag von etwa 10 bis 20 Prozent der zu erwartenden Kosten realistisch sein.
Je besser Sie diese Kosten belegen können, desto stärker ist Ihre Verhandlungsposition.
Eine Preisverhandlung funktioniert selten über Bauchgefühl. Entscheidend sind nachvollziehbare Argumente.
Typische Gründe für einen Preisnachlass sind:
notwendige Modernisierungen
veraltete Ausstattung
fehlende Ausstattungsmerkmale wie Balkon oder Stellplatz
bauliche Mängel
ungünstige Lage oder Infrastruktur
Wichtig ist, diese Punkte nicht pauschal zu nennen, sondern möglichst konkret zu belegen, etwa durch Kostenschätzungen oder Gutachten.
Eine erfolgreiche Preisverhandlung folgt meist einem klaren Ablauf.
Zunächst erfolgt die erste Besichtigung, gefolgt von einer genaueren Prüfung der Immobilie. Anschließend geben Sie ein erstes Angebot ab und steigen in die Verhandlung ein.
Der entscheidende Punkt ist dabei Ihre Haltung: Wer zu emotional an die Immobilie gebunden ist, verliert schnell Verhandlungsspielraum.
Eine gewisse Distanz und ein klares Limit helfen, souverän aufzutreten und bessere Ergebnisse zu erzielen.
Budget für den Hauskauf ermitteln:
Was können Sie an monatlichen Raten bzw. an Gesamtkosten (Hauskredit) stemmen? Nutzen Sie dafür einfach unseren Budgetrechner!
Hauswert ermitteln:
Bei Vergleichen auf Immobilienportalen lässt sich kostenlos erfahren, welche Kaufpreise für vergleichbare Immobilien in derselben Gegend aufgerufen werden.
Nachfrage ermitteln: Wer bietet mit?
Eine Vielzahl an Interessenten der Immobilie spielt eher dem Verkäufer in die Hände – und engt den Spielraum der Käufer beim Hauskauf ein. Daher wird ein Makler eine große Nachfrage möglichst immer vorgeben. Ein Zeichen für wenige Mitbewerber ist eine flexible und kurzfristige Terminvergabe. Hier stehen die Chancen fürs Handeln meist besser.
Sich mental darauf einstellen:
Auch wenn Sie sich schon fest in Ihr Traumhaus fixiert haben, verhilft Ihnen größtmögliche Gelassenheit zu einem kühlen Kopf. Käufer, die ein Pokerface beim Hauskauf aufsetzen können, sind klar im Vorteil. Andererseits handelt es sich für die meisten um die größte Ausgabe ihres Lebens. Es sollte also immer im Hinterkopf behalten werden, dass jeder heruntergehandelte Euro vom Kaufpreis den Zeitraum der Abzahlung der Immobilie verkürzt.
Wer verkauft die Immobilie?
Hausverkäufe sind häufig eine hochemotionale Geschichte. Die Vorbesitzer haben jahrzehntelang darin gewohnt und verbinden viele schöne Erinnerungen damit. Gern möchten sie das Haus in guten Händen wissen – und an Menschen abgeben, die „in die Nachbarschaft passen“. Tatsächlich spielt für Verkäufer auch dieser Faktor eine große Rolle, weshalb es manchmal eine gute Taktik sein kann, mit der gesamten Familie „anzurücken“, um auch mit dem zweithöchsten Gebot für die Immobilie den Zuschlag zu erhalten.
Motive für den Hausverkauf?
Schwer herauszubekommen, aber oft unschätzbar für die Preisverhandlung beim Immobilienkauf sind die Motive. Ist der Verkäufer in finanzieller Not und ist es eilig, das Haus zu verkaufen? Helfen können hier ggf. gemeinsame Bekannte, die mehr wissen.
Machen Sie eine gute Figur:
ggf. Baugutachter zur 2. Besichtigung mitnehmen
Neben Zahlen spielen auch emotionale Faktoren eine Rolle.
Gerade bei privaten Verkäufen entscheiden Verkäufer nicht nur nach dem höchsten Preis, sondern auch danach, wem sie die Immobilie anvertrauen möchten.
Ein seriöses Auftreten, Verbindlichkeit und eine klare Finanzierung können daher den Ausschlag geben, selbst wenn Ihr Angebot nicht das höchste ist.
Nicht jeder fühlt sich in Verhandlungen sicher und das ist völlig normal.
Besonders beim Immobilienkauf geht es um große Summen. Fehler in der Verhandlung können schnell mehrere Tausend Euro kosten.
Ein erfahrener Berater kann helfen:
Eine Preisverhandlung beim Immobilienkauf ist kein Risiko, sondern ein wichtiger Bestandteil des Kaufprozesses.
Mit der richtigen Vorbereitung, klaren Argumenten und einer strukturierten Vorgehensweise lassen sich häufig deutliche Preisvorteile erzielen.
Wer seine Zahlen kennt und ruhig bleibt, hat die besten Chancen, seine Wunschimmobilie zu einem fairen Preis zu erwerben.
Susanne Knofe
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Stand: 3. April 2026
3,75 %
Sollzins p.a
2 % anfängliche Tilgung
1.197,92 € monatliche Rate
Das Finanzierungsbeispiel ist für eine Immobilie mit Kaufpreis/Herstellungskosten von 400.000 Euro. Der Beleihungswert ist mit 70 % angenommen.
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